凭借日益完善的发展基础，越南正逐渐成为众多国际房地产咨询企业的战略目的地……

根据最新数据，截至2026年7月31日，越南吸收的外国注册投资总额（包括新批注册资本、增资资本以及外国投资者出资和购买股份的金额）达到380.6亿美元，同比增长58%。其中，流入房地产经营活动的FDI达到52.3亿美元，占注册投资总额的16.6%，较2025年同期大幅增长380%。

这些数据表明，房地产仍然是吸引外资的重要领域之一。然而，越南房地产经纪人协会房地产市场研究与评估研究院（VARS IRE）认为，如今越南房地产市场的吸引力不仅体现在金融资本投资方面，也体现在另一种“资本”的流入——国际房地产开发领域的知识、技术与经验。

转型

多年来，每当谈及越南房地产市场的吸引力，人们往往会想到投资基金、房地产开发商以及来自海外的FDI资金。

但近年来，一种新的趋势正日益明显。越南正在成为全球知名咨询、规划、建筑及设计机构的重要目的地。如果说过去国际合作伙伴主要是在越南本土开发商的邀请或项目委托下进入越南市场，那么如今，他们开始主动来到越南开展市场调研并寻找长期合作机会。

据VARS IRE观察，来自英国、澳大利亚、新加坡、中国等国家和地区的众多企业正积极考察越南市场，评估市场发展潜力，并与越南本土房地产企业建立联系。

这些合作伙伴在城市规划、建筑设计、住宅开发、住房金融咨询、物业运营管理以及房地产行业技术解决方案等多个领域具有优势。与过去仅参与项目某一具体环节不同，如今这些机构希望在项目开发的整个过程中与越南开发商开展合作，从规划、设计一直延伸至运营和管理。

VARS IRE表示，这一变化反映出越南房地产市场在经历一轮重组后正在发生转型。当前市场已经不再按照过去“高速增长”的模式发展，而是正在进入一个以品质为核心竞争力的新周期。

在此前的发展阶段，许多房地产项目只要拥有优越的地理位置，就能够吸引购房者。但如今，仅凭区位优势已经远远不够。经历市场波动后，购房者和投资者都变得更加谨慎。与其期待短期价格上涨，他们如今更加关注产品品质、资产运营开发能力、运营效率以及长期稳定现金流的创造能力。

这一趋势迫使房地产企业改变开发理念。开发商不再单纯追求开发速度，而是开始更加重视规划与设计品质、居住体验、配套设施以及项目的增值价值。

市场需求的这一变化，为国际咨询机构带来了巨大的发展机遇。它们的角色已经不再局限于建筑设计，而是进一步拓展至整体规划咨询、产品开发、生活空间设计、运营优化、技术应用、绿色城市开发以及可持续发展标准提升等领域。

这表明，越南房地产市场的吸引力不仅来自庞大的人口规模、快速的城市化进程以及广阔的发展空间，也来自市场对专业化咨询服务、现代管理能力以及符合国际标准的发展模式日益增长的需求。

多重因素共同构成市场吸引力

VARS IRE认为，多项因素正在增强越南房地产市场对外国合作伙伴的吸引力。

首先，越南的法律体系正在逐步完善。近年来，越南出台了多项涉及土地、住房及房地产经营的新政策，旨在提高市场透明度、增强投资者信心，并为城市可持续发展奠定基础。

与此同时，交通基础设施和城市基础设施投资力度不断加大，也正在带来显著变化。大量高速公路、环城道路、机场、海港以及区域互联互通项目陆续推进，进一步拓展了城市和房地产开发空间，形成多个新的增长极，并提升了房地产项目的价值。

城市化进程同样仍是重要驱动力。城市化带来了对新城市区域、工业园区、商业地产、物流地产、保障性住房、租赁住房以及综合型城市发展模式的巨大需求。这些领域也正是国际咨询机构拥有丰富经验和优势的细分市场。

另一个重要因素是客户需求正在发生变化。如果过去销售价格和地理位置是购房者最为看重的两项指标，那么如今，购房者越来越关注规划品质、建筑设计、居住空间、配套设施、运营管理能力以及长期使用价值。

这一趋势为国际咨询企业发挥其在规划、设计和项目管理方面的优势创造了巨大的发展空间。

与此同时，越南本土房地产企业自身也在主动转型。许多开发商已经选择与全球领先的咨询、建筑及设计品牌开展合作，以提升产品品质、增加项目价值并提高自身在市场中的竞争地位。

VARS IRE专家表示，越来越多国际咨询机构关注越南，为本土企业提供了接触新型开发理念、现代技术以及国际规划、设计、运营管理和可持续城市发展标准的机会。

然而，机遇总是伴随着挑战。

国际合作伙伴的进入，也对越南本土开发商提出了更高要求，包括提升企业管理能力、规范项目开发流程，以及以长期发展视角制定产品战略。

在竞争日益激烈的背景下，企业的优势将不再仅仅取决于是否拥有庞大的土地储备或优越的地理位置。相反，真正决定竞争力的将是企业能否打造高品质产品，满足客户的实际需求，并在整个项目生命周期内持续创造可持续价值。

越南房地产市场正日益走向深度发展

VARS IRE认为，国际咨询、规划和设计机构主动在越南寻找合作机会，是一个积极信号，反映出越南房地产市场正越来越被视为一个具有深度和发展潜力的成熟市场。

在新的发展周期中，一个房地产项目的竞争优势将不再仅仅来自地理位置或土地储备，还将取决于规划和设计品质、运营能力，以及项目能够为使用者创造的可持续价值。

这也被认为是越南房地产开发商利用国际合作机会、提升产品品质、接轨先进开发标准的有利时机，并推动越南房地产市场逐步向区域乃至全球先进标准靠拢。